How To…
Cómo Mejorar Tus Habilidades De Venta
En nuestro programa de formaciones de ventas, nuestro director de formación en ventas, Fredric Gustafsson, te ofrece consejos y trucos para lograr un mejor rendimiento en las ventas. En seis sesiones, aprenderás a mantener conversaciones valiosas con tus clientes para maximizar el potencial.
Potencial
En la primera sesión, Fredric Gustafsson hace una introducción a su formación y destaca tres oportunidades que ofrecen potencial para aumentar tus resultados de ventas. ¡Disfruta de la formación!
Fase De Primer Contacto
En este episodio, Fredric Gustafsson presenta la fase de primer contacto de cada proceso de venta. Presenta cómo causar una buena impresión en la primera aproximación. ¿Cuáles son las primeras cosas que hay que decir a un cliente y qué sería mejor evitar?
Fase De Evaluación
Este episodio trata de averiguar lo que realmente necesita el cliente. Fredric Gustafsson señala los mayores errores y te guía por la estrategia de hacer preguntas abiertas.
Fase De Solución
En este episodio, Fredric Gustafsson explica la fase de solución de un discurso de ventas. En lugar de perderse en los detalles del producto, esta fase consiste en vender sus beneficios al cliente. ¿Qué les puede ofrecer el producto y qué puede hacer por ellos?
Fase De Cierre
Este episodio responde a la pregunta de cómo cerrar el trato. Hay muchas maneras de hacer que el cliente compre el producto, por lo que en este vídeo, Fredric Gustafsson presenta 4 reglas generales a tener en cuenta durante el cierre del trato.
Fase Adicional
Este último episodio trata sobre la venta ascendente y la venta cruzada. Fredric Gustafsson te da ideas adicionales sobre cómo maximizar la compra de cada cliente y cómo utilizar las preguntas cerradas en tu beneficio.