How To…
Potenziare le competenze di vendita
Nel nostro corso di formazione alla vendita diretta, il responsabile della formazione alle vendite Fredric Gustafsson offre consigli e illustra le tecniche per migliorare le performance di vendita. In sei puntate imparerai a intrattenere una conversazione di valore con i clienti per ottimizzare il potenziale.
Potenziale
Nella prima puntata, Fredric Gustafsson introduce il suo corso di formazione sottolineando tre opportunità che offrono la potenzialità di incrementare i risultati delle vendite. Buona visione!
Il Contatto
In questo episodio, Fredric Gustafsson presenta la fase di contatto per i singoli processi di vendita e insegna come fare una buona impressione al primo approccio. Quali sono le prime cose da dire a un cliente e cosa è meglio evitare?
La Valutazione
Questo episodio riguarda la scoperta delle reali esigenze dei clienti. Fredric Gustafsson segnala gli errori più grossolani e svela il segreto per porre le giuste domande aperte.
La Soluzione
In questo episodio, Fredric Gustafsson spiega la fase della soluzione nell’ambito di una proposta alla vendita. Invece di perdersi nei dettagli del prodotto, in questa fase si tratta solo di mostrare i vantaggi ai clienti. Cosa può fare il prodotto per loro?
La Chiusura
Questo episodio risponde alla domanda su come chiudere la trattativa. Esistono molti modi per far acquistare il prodotto al cliente e nel video Fredric Gustafsson presenta 4 regole generali da seguire.
La Vendita Aggiuntiva
Questo episodio finale riguarda l'up-selling e il cross-selling. Fredric Gustafsson fornisce approfondimenti sulle modalità per ottimizzare l’acquisto del singolo cliente e utilizzare le domande chiuse a proprio vantaggio.